汉阳打造数字化钢贸平台

自由的风

11月5日，位于汉阳经济开发区的黄金口都市工业园武汉嘉盛数字经济产业园（以下简称嘉盛数字经济产业园）整体改造工程完工，华中地区最大建筑钢材专业市场、武汉琴台钢材市场整体搬迁在即。像***496家钢贸商一样，刚拿到新办公室钥匙，武汉市弘飞物资有限公司总经理刘兴强就马上安排施工人员进场装修，尽快开业，大家心中都有一个想法——抓住数字化经济“风口”抱团转型，走出“钢铁寒冬”。

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困境：

传统现货交易方式逐渐落伍

琴台钢材市场是华中地区最大的建筑钢材专业市场，占地面积近800亩，入驻钢贸商497家，拥有各种门面1200多间，年钢材吞吐量500多万吨，年均交易额近300亿元，解决了近万人就业问题。

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“近年来钢贸商的生存和发展不容乐观，急需转型升级。”　从2002年起，吉林人刘兴强就在琴台钢材市场打拼，2005年进入武汉市弘飞物资有限公司，虽然公司规模在不断扩大，但他对潜在的危机看得很清楚。

虽然市场早已有了各种电商平台，但刘兴强和很多钢贸商一样，内心依旧习惯于现货交易，“和客户见面看货洽谈，别人放心，自己心里也有底，不担心看走眼收不回货款”。

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刘兴强在指导员工进行交易

基于这种交易模式，在市场建立后很长时间内，钢贸商都习惯于“前店后厂（场）”交易模式，厂是指当时汉钢生产建筑用钢材的棒材分厂，主要生产市场热销的螺纹钢；另一个“场”则是市场内配套的轧钢、仓储、物流等服务，现场看货、现场交易。

随着城市开发建设，市场所在地逐渐变成了闹市中心，钢材生产加工受限，运输钢材的物流也对城市交通造成不小影响，传统现货交易模式遇到的问题越来越多。

更让刘兴强等商户感到压力倍增的，是日益增加的人员开支。为了争取更多终端客户，他需要增加很多营销人员，在一些重要客户所在地甚至要常年驻点，财务成本很高，“本来现在利润率就不高，如果能够实现交易方式的创新，减少成本开支，对我们商户渡过难关、做大做强帮助很大”。