“这么容易就赚钱了！”武汉广场舞大妈火了

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武阿姨5个月没有跳广场舞了。

每天晚上7时，距她门店只有200来米的广场舞准时开场，热闹的音乐一路传到武阿姨耳朵里，她说她内心已没有一丝波澜。

武阿姨创业了，附近小区居民都喊她“武团长”。高峰时期，她上线了7个社区团购平台，为周围3个小区居民服务着一日三餐和家庭日用。

64岁的武阿姨没有意识到，她正亲身参与的，是一个万亿元级市场规模的新风口。

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11月4日，光谷新世界恒大华府小区团购平台团长向桂珍家，摆满当天暂存各种团购商品，她的周到服务广受居民好评。

社区团购对于武汉人来说并不陌生，历经疫情后，没有哪一座城市比武汉更熟悉社区团购模式。阿里、拼多多、滴滴、宝能等巨头纷纷布局抢占这一商业风口，而武汉的“广场舞大妈”们，也无意识地参与到了这场估值万亿元市场规模的创业大潮中，她们在其中或担任团长，或成为团长们想吸引的客群。激烈的社区团购争夺战之中，争夺“广场舞大妈”成为当下互联网巨头们的抢夺重点。

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11月4日，光谷新世界恒大华府小区团购平台团长向桂珍在家中忙碌着。
武阿姨的丈夫在汉口后湖开了一间菜鸟驿站，她协助丈夫收发快递。去年6月，儿子帮她在一家社区团购平台注册成为一名团长后，武阿姨再也没有时间跳广场舞了。
附近居民通过微信小程序下单，武阿姨接单，次日平台送货，武阿姨收发。“这么容易就赚钱了？”武阿姨觉得不难，这和做快递差不多。
她的第一批顾客是相熟的广场舞姐妹。武阿姨把商品链接发到了舞友微信群内，吆喝大家下单。跳舞结束后咵天，她常把话题引到团购的商品上，问问当天收到的排骨怎么样，团购的海鲜都有什么做法。
有了舞友姐妹们的口口相传，加入团购群的人越来越多。很快，武阿姨发现时间不够用了。
微信群从最初的20余人，扩张到100余人，如今，近500人的客户掌握在武阿姨手中。团购平台的订单量也从几单增加到了几十单，目前稳定在日均百单的水平

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11月4日，光谷新世界恒大华府小区团购平台团长向桂珍在家中忙碌着，做好居民取货记录。
更明显的是，找武阿姨做团长的人越来越多。
10月29日，橙心优选市场推广工作人员在武阿姨店里聊了两个多小时，邀请武阿姨到橙心优选做团长。
“不做了，不做了”，武阿姨一口回绝。她打开手机给对方看，食享会、十荟团、美团优选、饿了么社区购、兴盛优选、宝能买菜、友家铺子等7个社区团购链接出现在武阿姨“常用小程序”名单中。
但最终，没有经得住游说，武阿姨还是注册了。
橙心优选工作人员当天发展的团长不只武阿姨一人。以武阿姨的菜鸟驿站为中心，方圆500米范围内，10人被橙心优选发展为团长，他们中有宝妈、夫妻便利店老板，还有打印店老板；方圆1公里范围内，担任橙心优选的团长数量高达32位。这也是武阿姨最终决定再接一个平台的原因，“你不做，总有人做”。
得社区者得线下，得团长者得社区，争夺“武阿姨”成为零售行业抢占市场的关键。
电子商务研究中心主任曹磊在接受长江日报记者采访时表示，作为线下颗粒度最小的流量单元，一定程度上可以理解为，“谁掌握了社区的流量谁就掌握了线下的生意入口”，而这个入口的能量无疑将再造一个互联网巨头。他进一步解释，互联网人口红利逐渐消退，线上流量见顶，国内互联网巨头希望回归线下维持用户增长，而线下入口绕不开社区。

挑出性价比最高的货品

她立志做“社区薇娅”

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11月4日，北洋桥鑫园小区团购平台团长刘敏忙碌着，为团员居民取货，并做好记录。
和武阿姨一样，家住北洋桥鑫园社区的刘敏也深知“广场舞大妈”的购买力和带货力。做了15年全职太太，46岁的刘敏在去年3月做起了团长。为了推销筒子骨和盐冻虾，刘敏决定“潜伏”在广场舞的人流中。她目标明确，要通过广场舞结交更多阿姨，她们是家庭采购主力，也是价格敏感型群体，与社区团购消费者画像高度吻合。
刘敏的判断没错，若有一位阿姨对某款商品赞赏有加，就会带动至少三位舞友加入，这被社区团购公司称之为“社交裂变”。

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疫情之前，刘敏的微信群里仅有300多位客户，如今，她手上有3个500人微信群。刘敏回忆，他们小区在疫情期间的一次订货量，相当于搬空一个中型超市。
但在北洋桥鑫园做团长并不容易。小区门外是北洋桥粮油批发市场，临街一楼商铺一家挨着一家，从食用油到米面粗粮，从鸡鸭鱼蛋到生鲜冷肉，再到干货调料和各类水果，小区居民出门就能用批发价买到各类物资，每天从武汉三镇坐公交到此采购的人也络绎不绝。
守着一个偌大的批发市场，小区居民为何还要团购？刘敏给了自己一个定位，要做“社区薇娅”。

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刘敏知道，团长的影响力和辐射力远不及网红，但社区团长是一种更接地气的KOL(关键意见领袖），他们能深刻影响中国人生活的最小社群单位——社区。
团长刘敏和主播薇娅一样，其职责就是帮消费者挑选优品，且要低价。以刘敏担任团长的食享会平台为例，其每天推出的货品在300款左右，刘敏的工作之一，就是要在繁杂单品中，为北洋桥鑫园居民选出性价比最高的货品。