福建、杭州、广州老板组团来武汉开店

自由的风

7天，武汉人白浪数着日子。    9月5日，安徽订购客户准时收到了第一批秋装。    从设计到交货以天计算，快速反应能力已成为白浪这样的汉正街服装商户们的“标配”。

自由的风

千百意服饰有限公司总经理

白浪

。记者任勇 摄

自由的风

“在有原创设计能力的商家里，我们是发货最快的；在发货最快的商家里，我们产品质量是最好的。”作为武汉千百意服饰有限公司总经理，白浪这样总结“看家本领”。

    近二十余年修炼出的这种“硬核快反”能力，让有着500多年历史的汉正街重新“快”起来。全国乃至全球的信息流、人流、物流、资金流汇聚于此，用最快的速度内外双向流动，以此形成国内国际大循环。    据汉正街管委会统计，这里已聚集了万余家服装企业，产业规模突破1000亿元。其中，“汉派”时尚秋冬男装占据了全国40%以上的市场份额。

自由的风

前来多福路上各商城逛街打货的顾客川流不息，汉正街重回“商业气”。记者高勇 摄 “快速反应”实力领先，福建老板组团开店
室外温度直逼35℃，汉正街男装商户聚集的龙腾第一大道却一片繁忙。    猛斯克男装总经理陶国印忙着理货。今年5月，做服装生意近40年的他，从福建石狮来到汉正街开店。

看中的就是汉正街做服装的‘快反’能力，还有武汉辐射广阔的内贸市场。

”
陶国印说，受到疫情不确定性和外贸订单下滑的影响，今年经销商订货多是小批量、多批次、急订单。汉正街具备的快速反应能力正好切中客户需求。前来多福路上各商城逛街打货的顾客川流不息，汉正街重回“商业气”。记者高勇 摄 “快速反应”实力领先，福建老板组团开店

   

室外温度直逼35℃，汉正街男装商户聚集的龙腾第一大道却一片繁忙。    猛斯克男装总经理陶国印忙着理货。今年5月，做服装生意近40年的他，从福建石狮来到汉正街开店。

看中的就是汉正街做服装的‘快反’能力，还有武汉辐射广阔的内贸市场。

”

   

陶国印说，受到疫情不确定性和外贸订单下滑的影响，今年经销商订货多是小批量、多批次、急订单。汉正街具备的快速反应能力正好切中客户需求。

自由的风

福建本是中国商务休闲男装“大本营”。近年来，不断有福建老板组团来到汉正街，市场嗅觉敏锐的闽商们为何做出这样的选择？    已在汉正街开店两年多的福建商人林雨顺介绍， 目前，广东、福建、浙江等地的男装仍采用订货制，周期以“月”计算；而在汉正街，发货以“周”计，经销商可以边销售边观察市场反应，有需求就加单，适应“快时尚”节奏，大大减少客户和生产厂家的资金占用量。

帝仕平方服饰总经理吴维万同样来自福建。

   

“起初，我们是听一些骨干经销商频频提到汉正街，说这里可以在当季快速加单，不用提前三四个月订大量的货。”吴维万说，他受命来武汉“一探虚实”，便在汉正街开了个档口。

   

令他吃惊的是，驻扎武汉的6人小分队，仅用半年时间，就完成了公司25%的销量。

   7天“快速反应”，构建四“流”大循环

   

汉正街吸引外地商人的“快速反应”有多快？    和君咨询合伙人赵阳认为，这比Zara还快7天，在全国全球领先。Zara是“快时尚”发明者，全球有逾2000家门店，能在最快14天时间内将衣服制作完成送往门店，去年排在全球百强品牌第29位。

自由的风

6月17日，汉正街的时装商铺在为“618”年中大促忙碌着，店员们充当模特，不时换上一件最新款的时装给顾客看版型。记者詹松 摄    一周内“快反”，汉正街是如何做到的？    白浪描述了一件“汉派”服装出厂的典型图景——  无论是在韩国、日本，还是在杭州、广州、北京，汉正街的“买手”们吸收着全球当季的潮流灵感。    在汉正街，大部分驻厂设计师与全球“买手”线上沟通，融合最新潮流的同时，设计出符合订单地域消费特性的服装款式，设计时间不超过两天。

自由的风

新款时装吸引眼球。记者高勇 摄
    以汉正街为中心的100公里半径内，黄石、孝感、黄冈、鄂州、咸宁、天门、仙桃、潜江、监利、洪湖、公安等省内城市的30余个汉正街配套产业园区内，4000多家服装生产工厂、数十万产业工人迅速制作出最精巧的服装。两天内，就能把服装小样、大样发给经销商评估。    正式生产同样在两天内完成。“跟单”师傅下厂确认服装质量后，当天就打包、发货。通过湖北四通八达的水陆空运输管道，国内大部分地区能在两天内收到货物。

自由的风

汉正街上，各式新潮服饰琳琅满目。记者詹松 摄    “

这是一个足够开放、足够闭合的产业链。

”
武汉大学质量发展战略研究院研究室主任罗连发认为，汉正街之所以能做到“快反”，正是因为把全国、全球的信息流、人流、物流、资金流串了起来，研发设计在全球，交易贸易在汉正街，生产制造和仓储物流在全省，终端销售又辐射至全国。    罗连发说，汉正街通过分工协作、资源互补，最大化提高资源配置效率，形成了跨区域经济循环格局。    “脑袋放在里面，身躯放在外面”

   

服装产业是汉正街新生产交易模式的一个缩影。    如今，在这块1.67平方公里的热土上，扎根着44家专业市场、 1.8万余户商家、13万常住人口，其中80%是服装商户。            

“福建老板来了，这两年杭州、广州的老板也来汉正街开店了，这条街上的南腔北调又多起来了。”51岁的温州商人曹金娒已经在汉正街经营服装24年。

   

1996年，他第一次来到武汉。时值6月，正是服装生意的淡季，又是大热天。“汉正街上却人挤人，四川、安徽、江西、湖南、河南等地的人都来这里打货。”曹金娒记忆很深。

对外开放看深圳，对内搞活看汉正街。上世纪八九十年代，汉正街成为搞活市场经济的标本。但到了2005年，义乌市场销售额已是汉正街的3倍。

自由的风

顾客们正在货架前挑选心仪商品。记者詹松 摄   进入新世纪，汉正街一直走在“复兴”路上。      “汉正街要从‘买周边，卖周边’的中间市场向‘买本地、卖周边’的工贸市场转型。”10年前，著名经济学家钟朋荣建言，汉正街要把“脑袋放在里面，身躯放在外面”，商贸带动工业，工业又促进商业，不断循环才有不断的生机。

自由的风

不少店铺的店员忙着将服装打包准备发往外地。记者詹松 摄
    近20年，汉正街不断“修炼”：    把“脑袋”放在里面，强化原创设计，发展电商和跨境交易功能。    把“身躯”放在外面，将生产、仓储、物流等功能向外剥离，同时做大做强。