把直播间搬到生产线

自由的风

把直播间搬到生产线

再次踏“云”出海，湖北企业玩得更溜了

湖北日报全媒记者 林晶 通讯员 沈商轩

10月24日，持续10天的第128届广交会闭幕，这也是广交会第二次在“云”上举办。再次踏“云”出海的湖北外贸企业有什么新感受、新变化？湖北日报全媒记者走进多家企业，一探究竟。

从直播“新手”到精准直播

本届广交会，平台设置了展商展品、供采对接、虚拟展馆、展商直播、跨境电商专区等栏目，参展企业可以全天24小时进行网上展示、营销推介、供采对接、在线洽谈等。

“我们的客户遍布世界各地，这次广交会，我们不遗余力。”湖北元拓集团国际营销中心副总经理郑梅梅介绍，公司总结上次经验，组织了64名外语主播轮番上岗。同时，根据目标客户的时差，调整直播时间。

十堰市松林工贸有限公司改变上届广交会展台展品单一、形式枯燥的不足问题，将目光对准了生产线。“客户全程观看了我们自主开发的汽车传感器等产品的制造过程，增加了对企业和中国制造的信任度。”该公司总经理贺先毕说，线上洽谈、交易量都比上一届增长了不少。

省商务厅外贸处相关负责人介绍说，经此一“疫”，数字化营销手段和方式渐成外贸企业品牌宣传、开拓海外市场的重要形式。我省总结上届广交会经验，对参展企业进行辅导，帮助他们正确使用云展厅、上传展品、提升直播营销能力等。此外，还鼓励各企业搭建线下展厅，为客商看厂、看样和订货提供方便，交易成效大大提高。

求新求变应对新挑战

网络的大容量，带来的是更为激烈的竞争。如何吸引客户眼球？湖北外贸企业在产品及市场方面求新求变。

“我们这款带指南针功能、用太阳能发电的手提式照明灯，引起越南、马来西亚、南非等地区客户的兴趣，他们纷纷发来邮件，咨询购买流程。”湖北一键通外贸服务股份有限公司负责人贾程程说，这个设计来自菲律宾和欧洲的客户的需求。“菲律宾客户希望解决海上依靠发电机照明的问题，欧洲客户有户外照明用指南针的需求。我们的研发人员将两者融为一体，研发了这款照明灯。”贾程程介绍，该照明灯不仅可以卖给渔民，还可为野营、徒步、夜钓的人提供方便。目前，这款产品已经完成，并取得相关机构测试认证，不久将投放市场。“我们也正根据浏览量和线上拜访量，在后期跟进，争取把询问变为实单。”

“竹子刷柄牙刷100%可降解，优质的零双酚A刷毛，采用无毒、环保、对人体安全的食用色素染色，不会造成牙釉质损伤，导致牙龈出血。”湖北皇冠家庭用品有限公司总经理吴斌对公司生产的竹子牙刷、玉米淀粉牙刷等环保牙刷十分看好。这次广交会上，他们展出20多款产品，其中环保牙刷针对欧美市场对环保的要求而生产，受到了欧美客户的青睐。这也是公司下一步的发展方向。

针对不同市场，该公司还研究出“日本人喜欢小刷头，非洲人喜欢大刷头”的消费心理，设计研发出相应的产品。吴斌说，公司每年要拿出15%的利润研发新品，巩固海外市场，开拓新领域。

省商务厅外贸处相关负责人表示，通过网上展示和销售，企业及时发布新品、定制化产品，大大提升外贸企业形象和品牌影响力。同时，我省也为参展企业的图片、视频、直播等均使用湖北统一标识，打造湖北外贸良好形象。